Una de las principales quejas que oigo de Cpa es un pobre rendimiento en dólares de la comercialización. La razón de que estos CPA profesionales obtener buenos resultados es porque no entienden la diferencia entre el bien y el mal marketing. Después de sólo un principio básico que puede ayudar a empezar en el camino a una mejor comercialización: Dar seguimiento a la mala publicidad y la forma de invertir su dinero en la buena publicidad.
Usted podría estar pensando: tengo que hacer el mismo tipo de publicidad, como todos los CPAs en mi mercado–seguramente debe ser el tipo “bueno” de la publicidad. Pero el peor error de contadores hacer en la comercialización de sus CPA prácticas es asumir que porque un montón de otras prácticas de uso de un determinado tipo de publicidad, que tipo de publicidad debe producir resultados. Así que, como los lemmings, todos siguen perdiendo dinero en un tipo tradicional de la publicidad, que realmente no producen resultados.
eres de lanzar un buen dólares de publicidad en un agujero negro?
eres, si vas a gastar su presupuesto de publicidad institucional de anuncios (también conocido como los anuncios de la imagen). Usted sabe de lo que parecen: el nombre de su empresa en una fuente de buen gusto, un par de líneas de texto o de puntos de bala listado de los servicios que ofrecen, su número de teléfono y dirección. Estamos tan rodeados institucional anuncios que pudiéramos llegar a pensar en ellos como “estándar” de los anuncios. Están en las páginas amarillas, periódicos locales, revistas y boletines informativos, e incluso ahora en el internet.
no ser una publicidad lemming!
Sólo porque todo el mundo se lleva a cabo institucional anuncios no significa que usted necesita para hacer lo mismo. Seguro, usted probablemente querrá estar en la agenda del teléfono. Pero cualquier dinero que usted gasta institucional anuncios probablemente podría ser mejor gastado en directo-publicidad de respuesta. Una rápida comparación de estos dos tipos de anuncios debería ayudar a entender el por qué institucional anuncios son simplemente malo de marketing, y la respuesta directa es simplemente bueno.
¿Qué Es un Institucional de Anuncios?
* la forma Más común de publicidad (por desgracia)
* También conocido como los Anuncios de la Imagen
* un Montón de espacio en blanco
* Ad habla de ti y de lo grandes que son
* no dirigir el potencial comprador para una decisión de compra
* Espera construir “conocimiento de marca”
* la Mayoría de las veces es un desperdicio de dinero
¿Qué Es una Respuesta Directa Anuncio?
* los Anuncios que pide la posibilidad de responder directamente
* se Centra en el cliente y sus necesidades
* el Propósito es estimular una llamada telefónica, carta o visita.
* Puede ser rastreado y responsables
la publicidad de respuesta Directa hace un completo caso de la práctica y de los servicios que presta. Supera las ventas de objeciones. Contesta a todas las preguntas principales. Promete resultados, copias de seguridad de la promesa con un libre de riesgo, garantía de devolución de dinero. La publicidad de respuesta directa es todo acerca de su cliente y de sus necesidades. Su propósito es estimular una llamada telefónica, carta o una visita. Lo mejor de todo, a diferencia de un institucional de anuncios, se puede realizar un seguimiento de manera que usted puede hacer que cada dólar que usted gasta en rendir cuentas. Esto ayuda a medir la efectividad de cada anuncio.
La línea de fondo es esta: la publicidad de respuesta Directa se convierte prospectos en clientes, y los anuncios no. Si usted va a gastar el dinero hacia la comercialización de su práctica contable, asegúrese de que usted ha tomado el tiempo para entender las “buenas” de las técnicas de marketing. Los resultados que se obtiene de este último será dramáticamente diferente de lo que la mayoría de sus competidores, es decir, hacer publicidad institucional.
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